A indústria de jogos de Macau é conhecida em todo o mundo desde 2006. Já em 2006, a receita da indústria de jogos de Macau ultrapassou US$ 6,5 bilhões, superando Las Vegas de uma só vez. Las Vegas 4 vezes.
Cao Yifang: Quem ganhou o dinheiro do jogador? Exploração aprofundada da indústria de jogos de Macau
Em julho de 2010, uma agência de jogos de Macau chamada "Asian Entertainment" desembarcou na bolsa de valores Nasdaq nos Estados Unidos, subindo de mais de US$ 5 para mais de US$ 10, tornando-se um azarão no mercado de capitais.
Na verdade, a indústria de jogos de Macau é famosa em todo o mundo. Já em 2006, a receita da indústria de jogos de Macau ultrapassou US$ 6,5 bilhões, superando Las Vegas de uma só vez. Os dados mais recentes mostram que, em 2010, as receitas da indústria de jogos de Macau ultrapassou US$ 235 milhões, US$ 100 milhões, 4 vezes o de Las Vegas!
No entanto, o que é uma agência de jogos? Que papel desempenham na cadeia da indústria do jogo de Macau?
Durante muito tempo, devido à natureza especial da indústria, as agências de jogos de Macau sempre foram sigilosas e discretas, mas desta vez, para abrir o capital nos Estados Unidos, a Asia Entertainment deu um salto corajoso, quebrou o regras tácitas da indústria e divulgou o mecanismo de funcionamento do círculo para o mundo exterior.
Em Janeiro de 2011, o repórter foi pessoalmente a Macau para tocar directamente no "Asian Entertainment" durante 72 horas. Talvez, observando de perto este azarão, possamos dissipar o nevoeiro, conhecer o mecanismo interno da indústria do jogo de Macau e descobrir toda a cadeia da indústria do jogo de Macau, de modo a encontrar a resposta interior ao milagre de Macau.
duas fichas
Na noite de 4 de Janeiro de 2011, junto ao Lago Nan Van em Macau, Avenida Amizade. Sob a sombra da noite, os hotéis de jogos alinhados ao redor brilham com esplendor esplêndido e encantador. Neste momento, a brisa úmida do mar misturada com algum tipo de fragrância peculiar sopra no rosto, o que faz as pessoas sentirem uma emoção e excitação inexplicáveis - esta é realmente uma terra cheia de milagres, e todos querem gastar dinheiro aqui, e todos querem para mergulhar aqui.
O local da entrevista é definido no Star Entertainment Hotel. O repórter subiu as escadas, e o segundo andar era o salão de jogos. Havia máquinas caça-níqueis, caça-níqueis e várias mesas de jogos de cartas espalhadas pelo salão. Este tipo de sala de jogos é chamado de "meio-campo" na indústria, e os jogadores que vêm jogar aqui geralmente estão no nível de 10.000 a 100.000 yuan. Em Macau, o mercado de massas, apesar da sua popularidade, contribui apenas com cerca de 30% da receita total do jogo. Então, de onde vem a outra participação de ~ 70%?
Continuando a subir, há pequenos cassinos com salas privadas como "Guangdong Ke" e "Poker King" no andar de cima da sala de jogos. Esta é a "sala de jogos" que não tem permissão para entrar. Esses cassinos são todos luxuosamente decorados e privados, e há apenas um jogo de cartas - bacará. Os jogadores são pelo menos um milhão de yuans, e alguns grandes jogadores chegam a trazer centenas de milhões de dólares em capital de jogo.
Comparado com o barulho da sala de jogos, a atmosfera aqui é extremamente séria e solene. Os dealers são todos inexpressivos, as mãos que distribuem as cartas são como máquinas, e os jogadores estão todos nervosos. Na verdade, é um jogo simples de virar as cartas e comparar a sorte. Os jogadores que são completamente egocêntricos gostam de enrolar lentamente as cartas de poker originalmente planas, de modo que os pontos de poker sejam expostos pouco a pouco, como se esse processo pudesse alterar os resultados estabelecidos de Ganhar ou Perder.
Existem mais de 100 salas VIP nas 6 empresas de jogo (hotéis) em Macau, onde os grandes apostadores sustentam 70% das receitas da indústria do jogo de Macau, que pode ser descrita como o núcleo da indústria do jogo de Macau.
Tal como Las Vegas, os meios-campos do hotel de jogos de Macau são geridos pelo hotel. Para cassinos com maior capital envolvido, em Las Vegas, o hotel fica de frente para os apostadores e, em Macau, é entregue à agência de jogos para auxiliar na operação. "Asian Entertainment" é sem dúvida um dos melhores.
Finalmente, no 12º andar do Star Hotel, no cassino "Youquan", vi repórteres. O presidente da Asia Entertainment, Lin Wenbao, o CEO Liang Shuohong e o COO Huang Hanquan se levantaram juntos, estreitaram seus laços educadamente e falaram mandarim cantonês. com repórteres.
Antes de esperar que o repórter se sentasse para fazer perguntas, Liang Shuohong propôs que ele primeiro explicasse ao repórter um termo importante na indústria do jogo - transcodificação. Imediatamente, Liang caminhou até a mesa de jogo e pegou dois tipos de fichas com formas completamente diferentes para mostrar aos repórteres: uma ficha redonda um pouco maior que uma moeda, chamada de "chip de dinheiro"; uma ficha retangular do tamanho da palma da mão, chamada "código de lama".
Liang Shuohong usou inteligentemente uma analogia: os códigos de caixa são emitidos por empresas de jogos, que são equivalentes a dólares americanos; enquanto os códigos de lama são emitidos por empresas de jogos para várias agências de jogos para uso, que são equivalentes a moedas de outros países. O meio-campo gerido pela empresa de jogo aceita apostas com cash codes, enquanto nas salas VIP assistidas pela agência de jogo, o valor equivalente de cash codes deve ser trocado por mud codes, e depois as apostas com mud codes.
Enquanto o repórter conversava com Liang Shuohong, uma mulher de 20 anos na mesa de jogo ao lado dela perdeu um valor nominal de 50.000 yuans em apenas uma mão de cartas. Ela se levantou deprimida, franziu a testa e coçou a cabeça. Ela parecia sentir que esta mesa de jogo não era suave, então ela pegou uma pilha de fichas e se virou para outra mesa de jogo para tentar a sorte.
Na sala VIP, os dois tipos de fichas funcionam da seguinte forma: os jogadores só podem apostar com fichas de lama, perdem fichas de lama, mas recuperam fichas de dinheiro. No final, independentemente de ganhar ou perder, haverá cada vez menos códigos de lama. Se os jogadores quiserem continuar jogando, eles devem usar os códigos de dinheiro que ganharam para trocar códigos de lama na sala de contas. A troca de cash code por mud code é o que a indústria chama de "transcodificação".
O repórter ficou intrigado, não é muito problemático mudar o sistema de transcodificação exclusivo de Macau, não é?
De fato, em Las Vegas, a maioria dos jogadores gosta de usar dinheiro na mesa de jogo para trocar dinheiro diretamente com o dealer, e o cassino também economiza o custo de adicionar um conjunto de fichas, o que evita muitos problemas para ambas as partes. Mas essa economia de problemas trará falhas fatais inevitáveis.
Seja Las Vegas ou Macau, jogadores de alto nível com enorme riqueza não virão ao cassino com algumas caixas de dinheiro como no filme. A regra usual é que os jogadores obtêm uma certa quantia de crédito do cassino e, em seguida, liquidam de acordo com o quanto ganham ou perdem após o jogo.
Em Las Vegas, o hotel de jogos enfrenta diretamente os jogadores, e o risco de inadimplência está todo concentrado no hotel de jogos. Quando a crise financeira chegar, o hotel de jogos enfrentará uma grande pressão financeira. Em Macau, através da entrega de salas de jogo, o hotel de jogo distribui o risco de inadimplência a várias agências de jogo, o que reduz bastante o risco.
Há mais de 20 anos, as empresas de jogos de Macau tentaram implementar o modelo de Las Vegas, enfrentando diretamente os clientes de alto nível e obtendo maiores lucros. No entanto, ele logo descobriu que não conseguia resistir às idas e vindas dos jogadores, o que levou a um aumento nas dívidas incobráveis. No final, voltei para a agência de jogos.
É para isso que existem as agências de jogos. Portanto, geralmente há vários cassinos em um hotel de jogos em Macau, que são operados por diferentes agências de jogos, e diferentes agências de jogos emitem códigos de lama diferentes. A empresa da agência concluiu um acordo com seu hotel de jogos. De fato, uma função importante do código de lama são os vouchers financeiros para essas agências de jogos liquidarem com os hotéis de jogos, respectivamente.
Então, como exatamente uma agência de jogos conecta o hotel, o mercado de massa, o cassino e os jogadores, e faz com que essa cadeia funcione de maneira organizada e organizada?
Perder ou ganhar?
No dia seguinte, Lin Wenbao, presidente da Asia Entertainment, levou repórteres para visitar os três maiores cassinos de propriedade da Asia Entertainment em StarWorld, MGM e The Venetian.
Embora o pátio de lama seja apenas um cartão de plástico com a quantia marcada, é como um anestésico, que faz os jogadores sentirem que perder 50.000 jardas de lama é muito melhor do que perder 50.000 em dinheiro, o que faz os apostadores se sentirem melhor. atmosférico. É como as pessoas que usam cartões bancários para gastar cada vez menos preocupadas com dinheiro. Assim, em Macau, mais de 100 casinos parecem ser mais de 100 máquinas de absorção de ouro, estão a chupar incontáveis dinheiros a cada momento e estão continuamente a fluir para 6 empresas hoteleiras de jogos como SJM, Wynn, Sands e Interstellar, e 50 Várias agências de jogos.
Os três principais cassinos da Asia Entertainment ultrapassaram 10 bilhões de dólares de Hong Kong em faturamento mensal. Por trás dessa quantidade impressionante de fundos de transcodificação, que tipo de relação de interesse a agência de jogos tem com o hotel de jogos?
Enquanto "circula" no cassino, Lin Wenbao disse a repórteres: Existem dois mecanismos de distribuição de lucros entre agências e hotéis, um é o compartilhamento de lucros e perdas e o outro é a comissão fixa.
Antes de 2007, o mecanismo de compartilhamento de lucros e perdas vigente, ou seja, a agência e o hotel arcam conjuntamente com os resultados vencedores e perdedores da mesa de jogo. Se o jogador perde, ambas as partes ganham dinheiro juntas; se o jogador ganha, ambas as partes perdem juntas.
Na verdade, abrir um cassino é uma questão de estatística, e ir a um cassino é um teste de sorte. O que é menos conhecido é que, de acordo com o período de tempo efetivo de 24 meses, o lucro dos jogadores que jogam bacará permanece em 3%. No entanto, não importa quão poderosos sejam os jogadores, é impossível jogar no cassino sem parar por 24 meses.Os jogadores confiam em apenas duas palavras - sorte. Isso garante que o mecanismo de compartilhamento seja lucrativo a longo prazo.
No entanto, ninguém pode dizer sorte. Sob o mecanismo de compartilhamento, se um grande jogador for morto de repente, os nervos da agência de jogos ficarão tensos imediatamente.
Lin Wenbao disse com um sorriso que uma vez, a Asia Entertainment recebeu um grande apostador de 15 milhões de yuans. Na mesa de jogo aqui, o grande apostador ganhou muito dinheiro e fez uma aposta ousada. Lá no escritório, ele já estava ansioso, e ficava pedindo aos seus subordinados que informassem o status de vitória e derrota da mesa de jogo por telefone no sempre, por medo de que o apostador aposte muito dinheiro, se você ganhar dinheiro por sorte, perderá muito.
Ao convidar os jogadores para experimentar suas habilidades, enquanto secretamente espera que eles percam dinheiro, sob o mecanismo de compartilhamento, embora a psicologia da agência de jogos esteja fora dos interesses comerciais, é muito sombrio.
Até 2007, dois hotéis de jogos, City of Dreams e Venetian, abriram um após o outro, trazendo um novo mecanismo de distribuição de benefícios – comissão fixa. Ou seja, independentemente de ganhar ou perder, desde que o rolo seja virado, a agência de jogos pode obter uma comissão de 1,25%.
Dessa forma, a agência de jogos pode não apenas se livrar da psicologia sombria anterior, mas também receber jogadores com fundos maiores. É precisamente por meio dessa nova tendência na indústria que Lin Wenbao levou a Asia Entertainment a mudar o grupo de clientes-alvo de jogadores de médio e baixo custo para jogadores de médio a alto nível. Com certeza, desde a crise financeira em 2008, o número de jogadores de baixo custo caiu drasticamente, enquanto os jogadores de médio e alto nível não foram muito afetados.
Atualmente, a Asia Entertainment adota um mecanismo de comissão de 1,25% com StarCraft e Venetian, respondendo por 85% da receita total da empresa, garantindo a estabilidade do desempenho da empresa listada; enquanto com a MGM, um mecanismo de compartilhamento de 43% pode ser usado muitas vezes Os convidados ganham e perdem.
Embora o lucro do mecanismo de compartilhamento seja um pouco maior do que o mecanismo de comissão, para empresas listadas como a Asia Entertainment, elas preferem escolher um mecanismo de comissão com renda estável. Lin Wenbao brincou: "Você não pode dizer aos investidores que este mês está ruim aposta de sorte perdida, com licença."
No entanto, embora o desempenho seja estável, a principal competitividade da agência de jogos ainda é a capacidade de atrair jogadores. Após a listagem, Lin Wenbao recebeu convites de muitos hotéis de jogos para operar cassinos. Aos olhos dos hotéis de jogos, não importa qual agência administra o cassino, mas quem traz mais jogadores e o maior número de turnovers.
Neste momento, o repórter levantou outra questão: como a Asian Entertainment atrai jogadores de todo o mundo?
